Οι στρατηγικές merchandising συνδέονται πλέονα σημαντικά με την επιτυχία ή την αποτυχία ενός καταστήματος στο σύγχρονο λιανεμπόριο. Αν χρησιμοποιείται σωστά, το visual merchandising οδηγεί τους πελάτες στα κατάλληλα επιλεγμένα προϊόντα, επιβάλλει αύξηση τις πωλήσεις των προϊόντων και δημιουργεί μια ποιοτικής κατηγορίας αγοραστική εμπειρία. Αν παρόλο που μην υιοθετηθεί σωστά, καταλήγει τους καταναλωτές… μακριά.

Το Merchandising περιλαμβάνει όλες τις τις κινήσεις που στα καταστήματα λιανικής με σύστημα και τακτική για την βέλτιστη προβολή των προϊόντων τόσο στα, όσο και στα υπόλοιπα του καταστήματος. Προκειμένου να ελκύσεις μεγαλύτερο αριθμό επισκεπτών και στο, υπάρχουν ποικίλοι εύκολοι τρόποι που έχεις τη δυνατότητα να επιδιώξεις."

Σχεδίασε ένα στρατηγική επικεντρωμένη στο πελάτη.
Η κατάκτηση των συγκεκριμένων τεχνικών ξεκινά από τη σωστή ενημέρωση. Δεν υπάρχει κανείς πιο κατάλληλος και αξιόπιστος για να σε καθοδηγήσει από τους ίδιους πελάτες. Είναι σημαντικό να ενσωματώσεις τους επισκέπτες στο σχεδιασμό της στρατηγικής σου και ο πιο τρόπος να το επιτύχεις είναι να ανταλλάξεις απόψεις με αυτούς.

Δώσε προσοχή στη βιτρίνα.
Εκκίνησε διαλέγοντας το ιδανικό θέμα στην βιτρίνα σου. Μην ξεχνάς ότι ο ρόλος της είναι να προσελκύσει την προσοχή των πελατών και των περαστικών και παράλληλα να καλωσορίζει τους πελατες εντός του καταστήματός σου. Οι λιανέμποροι μπορούν να το πετύχουν χρησιμοποιώντας φωτεινά χρώματα, σεβόμενοι το σύνθεση που έχουν επιλέξει και διατηρώντας όλα να “αστράφτουν” από καθαριότητα. Παράλληλα, μια καλή τεχνική είναι να τοποθετήσεις προϊόντα ¨κλειδιά” στο ύψος των ματιών και με τα αντίστοιχα κουτιά να παρουσιάσει κάποια σχήματα που προσελκύουν το βλέμμα.

Αξιοποίησε το προσωπικό για να εκθέσεις τα προϊόντα.
Το Visual merchandising δεν περιορίζεται μόνο στην έκθεση κωδικών στα ράφια. Οι εργαζόμενοι μπορούν να διαδραματίσουν σημαντικό κομμάτι στην επίδειξή τους. Αν για παράδειγμα εάν διαθέτεις ένα κατάστημα ενδυμάτων, αυτά προσαρμόζονται πολύ αποδοτικότερα όταν τα προβάλλει η εργαζόμενη από το να στέκονται πάνω στην κρεμάστρα μόδας. Φρόντισε το προσωπικό του καταστήματος που θα σε βοηθήσει στην προσπάθεια να έχει την κατάλληλη εικόνα της ενέργειας, έχοντας τη σωστή εμφάνιση και να συναρμολογείται με το συναίσθημα της ενέργειας, έχοντας τη σωστή εμφάνιση.

Εφάρμοσε την ψηφιακή εξέλιξη στην επιχειρηματική σου.
Οι σύγχρονοι καταναλωτές έχουν εξαιρετική επαφή με την τεχνολογία, ιδιαίτερα από τη στιγμή που ξεκίνησε η κρίση. Τα τεχνολογικά εργαλεία εξελίσσουν την αγοραστική εμπειρία και ενθαρρύνουν τους αγοραστές να συνδράμουν αλληλοπροστατευόμενοι. Τα tablets είναι σε θέση να παρέχουν πληροφορίες για το προϊόν και να βοηθήσουν τους ενδιαφερόμενους στην κατάλληλη επιλογή.

Εφαρμόσετε την μέθοδο “δοκίμασε πριν αγοράσεις”
Για πολλαπλούς εμπόρους, ιδιαίτερα στο διεθνές εμπόριο, πρόκειται για ένα “χρυσό” κανόνα. Μπορείς να φτιάξεις ένα “πόστο” επισκεπτών που θα έχουν την ευκαιρία να εξοικειωθούν με κάποιο δείγμα και δείτε να εξοικειωθούν με τα προϊόντα, αποκτώντας μια εξατομικευμένη επαφή με αυτά.

Φυλάξτε δεδομένα
Για να εξελίξεις τις μέθοδοι του visual merchandising είναι αναγκαίο να συλλέγετε δεδομένα. Υπάρχουν αρκετές χρήσιμες μετρήσεις στο κατάστημα και KPIs, που θα σου δώσουν μια ευανάγνωστη εικόνα, όμως αυτό που ποτέ μην πρέπει να παραβλέπεις είναι οι πωλήσεις που επιτυγχάνεις ανά τομέα.

Χρησιμοποίησε ένα πρόγραμμα λιανικής
Οι επαγγελματίες της λιανικής βασίζονται στις ακαριαίες αγορές, ιδιαίτερα όταν αναμένουν στην ουρά για να πληρώσουν. Μπορείς να εφαρμόσεις αυτή την πληροφορία προς όφελός σου και να προσελκύσεις την περιέργεια τους με ένα POS (Point of Sale). Βοηθά στην επιτάχυνση των εμπορικών συναλλαγών και ενθαρρύνει τις αγορές τις τελευταία στιγμή. To Απλό POS, για παράδειγμα, είναι το πρώτο στο είδος σύστημα οργάνωσης καταστημάτων λιανικής που δουλεύει στο σύννεφο μέσω του web browser και δεν αποδίδεται υποχρεωτικά εγκατάστασης. Πρόκειται για ένα προϊόν, που παρέχει τη δυνατότητα για ένα ολοκληρωμένο σύστημα με εξοπλισμό, το οποίο περιλαμβάνει σύστημα POS, Barcode scanner, ταμειακή μηχανή, συρτάρι ταμείου κι εκτυπωτή ετικετών, αλλά έχει πλεονέκτημα το στοιχείο ότι προσφέρει τις υπηρεσίες του και με μια απλή σύνδεση στο Internet είτε από υπολογιστή και τάμπλετ, είτε ακόμη κι από ένα smartphone.